從阿裡巴巴收購一達通看供應鏈金融產業的佈局

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倡導"天下沒有難做的生意"的馬雲不是慈善傢,從來不會做虧本的買賣,2010年11月,阿裡巴巴以一達通2011年利潤的20倍進行估值,收購一達通65%的股權,在風起雲湧的資本盛宴面前,這隻不過是一朵小小的浪花,迅速淹沒在滾滾的洪流之中,一達通借此機會伴上大款咸魚翻身,總經理魏強完成瞭自我救贖;馬雲也借此打通瞭服務鏈的整合,實現瞭交易閉環,完成瞭全程外貿解決方案和供應鏈金融的佈局。史海鉤沉,阿裡巴巴收購一達通對於意圖打造閉環產業鏈的眾多企業而言有何啟迪呢?

一達通的困境

一達通自我標榜是國內首傢結合專業進出口代理和電子商務功能的中小企業進出口環節外包服務提供商,借助互聯網一站式為中小企業提供通關、運輸、保險、碼頭、外匯、退稅、融資、認證等全程的進出口服務,雖然一達通具有心懷天下的雄心,但一直壯志難酬,在實現盈利這最後1公裡的道路上跑瞭若幹年後,最終通過放棄自己對一達通的控制權而完成瞭自己的歷史使命,從商人的角度講,不賺錢的生意不是好生意,為何一達通的商業模式如此舉步維艱呢?

作為一傢前身為進出口代理服務為主的企業,在盈利模式上,一達通靠三個環節賺取利潤:一是代理收費,將傳統的進出口服務流程改造成一個IT系統,一站式辦理進出口服務,按每單1000元收費。二是規模返點費用,將所有客戶所需要的服務做一個集成,然後打包出售給具體的服務供應商,而通過大量具體服務的集成,一達通獲得瞭對服務供應商的議價能力,從而從中獲取差價,實現利潤。三是延伸服務,即基於進出口代理服務而開展的外貿融資服務。一達通與銀行合作,向中小型外貿企業進行信貸服務,據悉,2010年銀行已經對一達通授信5億元,一達通對接受貸款的中小外貿企業向上浮動20%左右的利差。

從外界披露的數據顯示,在很長一段時間內,一達通處於虧損中。2003年,一達通隻拿下瞭13個客戶,2004年甚至虧損瞭270萬元。直到2008年,一達通的客戶數目為600個,2009年,達到1100個,2010年,達到1500個,2010年全年的盈利可能在500萬元左右。雖然一達通總經理魏強將一達通比喻為"婚姻介紹所+婚禮事務全程代辦+婚嫁金融服務的全程服務平臺",但是顯而易見,缺乏新郎、新娘的婚禮是多麼的冷清。究其原因,定位為服務中小企業的一達通一直沒有把握中小企業"找訂單"和"融資貸款"這兩大核心需求的命門,雖然每年有中國銀行5億的授信貸款,但是對於深圳急需資金的數以萬計的中小企業而言依然是杯水車薪。無奈,在阿裡巴巴溫柔的誘惑面前,一達通被收編瞭。

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一向自詡拿著望遠鏡也找不到對手的馬雲也無法阻止歷史滾滾向前的車輪。傳統外貿平臺隻為用戶提供"找"訂單的資訊服務,這種單一的、缺少核心價值的模式正面臨著嚴重的困境:在金融風暴的沖擊下,國內許多出口型中小企業相繼倒閉,存活下來的企業也都緊縮開支,阿裡巴巴、環球資源、慧聰等B2B平臺上的付費會員數量的增長較前幾年明顯減小;而與之同時,搜索引擎推行的優勢明顯的搜索推廣模式,讓眾多從事國內貿易的中小企業獲益,也正吸引著越來越多的阿裡巴巴等的企業客戶"叛逃"。而顯然,一旦流量巨大、又無需繳費的百度免費B2B平臺推出,阿裡巴巴的付費客戶勢必大量流失,相當於完全截斷瞭傳統外貿B2B的"命脈",也必然會進一步加速傳統外貿B2B業務走向衰敗。

在馬雲的望遠鏡失靈、阿裡巴巴B2B難以找到新的增長點時,一些新的B2B模式開始出現,比如"我的鋼鐵網",提供專業的行情服務,以行情帶動交易和行業研究。再比如美國的MFG,為機械行業提供專業采購,采購者可以在網站平臺上和賣傢共同修改設計圖紙,進行非標準件的采購,還有重構外貿的流通鏈、於2004年創辦的敦煌網。百度也推出瞭電商平臺"商道",目標直搗黃龍--定位為"免費的阿裡巴巴";另外一國際搜索巨頭Google也已經在添加瞭購物分類搜索,兩大搜索殷勤紛紛將觸角伸向電子商務,這對阿裡巴巴、環球資源、慧聰等隻提供"找"貿易的收費外貿B2B在利潤迅速下滑的情況下"雪上加霜",當然,事實證明不是光有野心就能玩轉電子商務的,不管是百度還是google,此處暫且不表。與此同時,伴隨著B2B的快速發展,合同詐騙、假冒偽劣、拖欠貨款、虛假交易等信用問題不斷出現,嚴重影響著B2B電子商務平臺特別是阿裡巴巴的快速、健康發展。

在內憂外患的關頭,馬雲提出阿裡第二個目標"工作在阿裡巴巴",也就是說,阿裡巴巴網站不僅要幫企業"找"外貿,還要幫助企業"做"外貿,幫助企業在找到訂單之後做通關、物流、金融等進出口環節服務,通過打造全流程閉環商業模式,在功能上區別於搜索引擎,立於不敗之地。寰宇天下,作為國內首傢B2B外貿出口服務商,阿裡巴巴此時也成瞭香餑餑,被阿裡巴巴納入旗下,借助於一達通的服務,阿裡巴巴真正實現與交易夥伴無縫交易,實現由訂單觸發的商流、物流、資金流、信息流的閉環,使得"工作在阿裡巴巴"也不僅僅是一句宣傳口號。

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拋開資本收益,從產業融合的角度而言,阿裡巴巴借助於其強大的交易數據和資本實力,為一達通提供優質的客戶資源和品牌效應,解決瞭一達通沒有足夠客戶資源和銀行等金融機構授信額度太小的難題;而借助於一達通龐大的中小型進出口企業的交易數據,阿裡巴巴建立基於真實交易的企業信用評價體系,為買賣雙方提供數據參考,保證交易環境的誠信與透明;同時,基於小企業的進出口實際交易數據將有助於阿裡金融建設完善的內控體系,為阿裡金融挑選合適的小額貸款小企業,低成本、低風險地為小企業提供小額貸款。可以說阿裡收購一達通是一個雙贏的結局。

而今年3月,阿裡巴巴完成瞭對一達通的全資收購,一達通已經成為阿裡巴巴旗下少數有很強盈利潛力,並能保持盈利穩定性的業務,完成對一達通的收購,不僅有利於提高阿裡巴巴上市時的估值,而且提前完成瞭未來前景更為廣闊的供應鏈金融產業的佈局,馬雲精明的戰略眼光也再一次得到印證。

在企業渠道轉型扁平化情況下,鏈條遠端的企業非常弱小,缺乏信用記錄,達不到金融機構授信條件,融資困難將造成"缺血"這一現狀依然十分普遍,而中小企業又是我國最具活力的企業群,扶持中小企業的發展不僅是國傢的戰略需求,也是金融機構的核心價值之所在,為中小企業融資額供應鏈融資服務平臺,尋求"核心企業信用+電商交易數據"為終端零售商融資,批量解決終端融資難題,這也必將是各大金融機構及互聯網大鱷角逐的一個方向,而誰能夠實現從商流訂單開始,做到商流訂單、運單、收單的一體化,在此基礎上提供物流結算、保險、報關,通過交易基礎數據,建立企業信用評價體系,從而實現融資理財等商務活動的一站式綜合服務的企業,必然會在新一輪的互聯網金融熱潮中搶得先機。


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